Vlijmscherpe positionering

Een duidelijke merkpositionering is een belangrijk onderdeel van het marketing- & communicatieplan. Positionering gaat over de positie die je met je bedrijf wil innemen in de perceptie van je (potentiële) klant, ten opzichte van je concurrenten. ‘Top of mind’ zijn is het doel. Niet je plek in de markt, maar je plek in de perceptie van je klant.

Kies een niche waarop je je kunt concentreren. Los de behoeften van je klanten op. Wees anders dan je concurrenten, maar op een functionele manier.

Kies de gepaste positioneringstrategie : marktleider, uitdager, innovator, productkwaliteit, gebruiksgemak, serviceconcept, authenticiteit enz. Hier komen je onderscheidende concurrentievoordelen (unique selling point/proposition, USP’s) om de hoek kijken.

Kies een 5-tal associatieve kernwoorden. Omschrijf dit alles in enkele korte en heldere zinnen. Het is de basis voor je ‘elevator pitch’ (in 30 seconden iemand duidelijk maken waar je bedrijf voor staat), en voor je ‘boiler plate’ (een vaste korte tekst waarin je je bedrijf omschrijft en die in diverse marketingmaterialen gebruikt kan worden).

Een vlijmscherpe en onderscheidende merkpositionering is geloofwaardig, relevant en consistent.

Meer marketing know-how? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Of praat eens met hem.

Branding: bouw een sterke merknaam

“Your brand is what people say about you when you have left the room.” Jeff Bezos, internetondernemer, Amazon.com

De kracht van een merknaam : te vaak onderschat in B2B. Aan merknamen wordt niet gebouwd, over identiteit en imago niet nagedacht. Ken je het ‘DNA’ van je merk?

Branding in B2B wordt niet nodig geacht. Fout! “Zolang we maar een goed product hebben”, hoor ik vaak zeggen. Euh, de bekendheid van dat product is dan meestal wat minder goed. En uiteindelijk kiezen de meeste aankopers voor een bekend merk. Met een sterk merk en herkenbare identiteit ben je onderscheidend van de concurrentie.

Een technisch B2B product, bv. een onderdeel van een motor, een emotionele meerwaarde geven via een sterke merknaam is werk van lange adem.

Als verkoop een sprint is en marketing een marathon, dan is branding een triathlon. Een imago dat afwijkt van je echte identiteit is een kort leven beschoren.

De basis van een sterke merknaam en de identiteit van je bedrijf is de juiste positionering.

Meer marketing know-how? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Of praat eens met hem.