Leesbare mailingbrieven

Er zijn top-copywriters die zweren dat een lange brief best OK is, als hij maar past bij de doelgroep, de doelstelling en het creatief concept. Hmmm, voor een B2B direct mailing via de post kun je toch maar best het principe van korte en duidelijke brieven huldigen.

Kernwoorden : to-the-point, helder, actueel, één boodschap, herhaling, personaliseren.

Niet doen : moeilijke woorden, veel details, lange zinnen, aannames, borstklopperij.

Visueel is je brief niet alleen aantrekkelijk, maar vooral snel ‘screenbaar’. Je klant, prospect of relatie beslist in enkele seconden of hij/zij de details zal lezen.

Val met het voordeel in huis. “What’s in it for me”, is en blijft de hamvraag voor een B2B aankoper.

Spreek de taal van je doelgroep. Ben je zeker dat zij hetzelfde jargon gebruiken?

Sluit af met een ‘call to action’. Wat wil je dat de lezer doet : bel naar / e-mail naar / registreer op de website / vraag de brochure...

Gebruik een P.S. Dat wordt echt altijd gelezen. Vat je aanbod en voordeel in één zin samen.

Verstuur nooit alleen een brief, maar maak die onderdeel van een creatief concept met bijlagen.

Meer marketing know-how? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Of praat eens met hem.

Vertel een meeslepend verhaal

Je bedrijf heeft een verhaal. Niet zozeer een brok geschiedenis, maar wel een slimme invalshoek die je meerwaarde aantoont. Gebruik dat in je communicatie. Schrijf niet zomaar een tekst, maar vertel een authentiek meeslepend verhaal dat emotionele betekenis heeft.

‘Storytelling’ is hot, maar niets nieuws. Gewoon een nieuwe verpakking. Die marketeers toch. Vroeger zei men : “Je moet een goed verhaal hebben dat blijft plakken”.

Schrijft je secretaresse de teksten? Niet alleen de zakelijke correspondentie, maar ook de folders, mailingbrieven, webteksten enz? Wellicht wel, want het aantal saaie en stroeve teksten is in B2B niet meer te tellen. Ook al dient in B2B het taalgebruik dat van een 18-jarige te zijn, teksten horen ‘volgens het boekje’ geschreven te zijn. Goede copywriting is geen luxe. Huur een professional. (Good) content is king.

Vermijd clichés in je teksten, en bij uitbreiding in al je communicatie. Hmmm. “Sometimes it is better to make a drawing than to write a book.” Oeps. “Een beeld zegt meer dan 1000 woorden.” Euh.

Meer marketing know-how? Lees het boekje “Back to Basics” van de Marketeer.
Of praat eens met hem.