Wat is marketing? Verkoop overbodig maken.
Het doel van marketing: loyale klanten die je bedrijf vertrouwen en je aanbevelen.
Ze zijn je beste verkopers, waardoor eigen verkoop overbodig is. (*)
Hoe pak je dit aan?
de Marketeer pakt elk marketingproject aan volgens een eigen methodologie: de B.A.R.T marketingmethode.
De dikke theorie-klassiekers van oude meesters Philip Kotler, Michael Porter en Peter Drucker staan allemaal in mijn boekenkast. De digitale e-books van moderne goeroes als Seth Godin, Chris Anderson en Simon Sinek staan allemaal in mijn e-reader. Maar ze blijven theorie.
Op basis van meer dan 25 jaar ervaring heb ik deze theorieën in een eigen marketingmodel gegoten, de B.A.R.T marketingmethode.
Een eenvoudig maar efficiënt model, op maat van kmo’s. Het zijn de marketing-bouwstenen voor omzetgroei van B2B en B2B2C kmo’s.
de B.A.R.T marketingmethode heeft 4 onderdelen. In plaats van ‘ad hoc’ te werk te gaan, zorg je ervoor dat alles wat je doet past in één van deze onderdelen. Doorloop dit stappenplan om tot het ultieme te komen: ‘trust’. Je klant kent en vertrouwt je. En beveelt je aan. En is je beste verkoper, waardoor eigen verkoop overbodig is.
Branding : merk – positionering – communicatie – naamsbekendheid – imago
Action : prospectie – lead generation – verkoop
Reaction : business development – herhaal-aankopen -
up- & cross-selling
Trust : vertrouwen – ambassadeurs – mond-aan-mond – aanbevelingen
Benieuwd hoe de Marketeer dit in de praktijk aanpakt?
(*) Een brok theorie voor de diehards :
Wat is marketing? - Wat is business-to-business (marketing)?